広告主がSASを活用したい理由

本ブログは、2020年2月12日に開催された日本アドバタイザーズ協会様（JAA）「電波委員会主催セミナー」で講演させていただいた内容を元に再編集しています。

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『スマート・アド・セールス（SAS）』は 、2020年2月より旧ASS（アドバンス・スポット・セールス）から名称変更し、また日本テレビ以外にも、テレビ東京、フジテレビ、TBSの3局が新たに参加して再スタートをしました*。従来の番組提供やスポットCMに続く、テレビCMの新たなバイイング手法、「第三のテレビCM」として2020年とても注目を浴びています。

＜2020年7月17日現在の参加テレビ局は以下の通り＞

関　　東	日本テレビ（NTV)、テレビ東京（TX）、フジテレビ（CX）、TBSテレビ
関　　西	読売テレビ（YTV)、毎日放送（MBS）、朝日放送（ABC）
名 古 屋	中京テレビ（CTV）、CBCテレビ
北部九州	福岡放送（FBS）

SASは、様々なテレビ視聴データを基に「15秒CMを1本単位」で購入できる新たなテレビCM商品で、従来の番組提供（タイム）やGRP購入（スポット）とも異なる画期的なバイイング手法です。放映日時、番組、本数、金額を、自社のキャンペーンタイミングなどにピッタリと合わせ「欲しいモノを」、「欲しい時に」、「欲しい分だけ」自由に購入することできます。海外では「チェリーピッキング」などとも呼ばれるこの新しい枠単価セールスは、テレビCMおよびテレビCMバイイングの世界に今、大きな変化をもたらそうとしています。

広告主がSASを活用したい理由（期待するワケ）

　①人数ベースで見たコスト効率の高さ（テレビの再評価）
　②低コストや短期間でも効果的な露出も可能（瞬発力）
　③局毎だった最適化が複数局をまたいで実施可能（進化）
　④オーディエンスデータでの枠指定購入（次世代型）
　⑤不在だったミドルファネル訴求に使用（新しい役割）
　⑥テレビ×デジタル統合戦略の進歩（シームレス化）
　⑦プライバシー保護問題の影響（喫緊の課題）

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