前略。
結論が出る前の話や
手ざわりの残る出来ごとなどを
余白にて、書きとめています。
今回は、
WBCのNetflix独占中継は新たなスタート地点
という話です。
日本中が驚いたWBCの独占
WBCがNetflix独占になるかもしれない、
という報道に、多くの人がざわついた。
「地上波の敗北だ」
「国民的イベントを有料化するのか」
そんな声もあった。
だが、これは単純な敗北ではなく、
“外部からの新たな価格提示” 、
国内メディアのチャンスだと感じている。
資金の重心はどこにあるか
WBCは、
オリンピックのように公共性の強い大会ではない。
あくまでも主催はMLBである。
商業イベントだ。
よって、
地上波であれ、配信であれ、
そもそも放映権料などは最終的に米国へ支払われる。
だが、違いは、そこに至るまでの経路である。
これまでの地上波モデルでは、（おおむね）
- 広告主 → テレビ局 → MLB
そして、途中で制作費や雇用が国内でも一応循環する。
しかし、Netflix独占モデルでは、
- 視聴者＋広告主 → Netflix → MLB
と、いったん全て海外プラットフォームに収束する。
＊日本法人を経由したり、制作費などが日本のテレビ局に支払われたりはあると思うが
この資金の重心移動は確かに大きい。
しかし本質はそこだけではない。
短期P/Lで考えない、B/S思考
Netflixはおそらく、
単年度広告収入で回収しようとはしていない。
加入維持、解約抑止、ブランド価値。
複数年のLTVで判断できる。
つまり、日本のテレビ局のように
短期P/Lでは考えていない。
NetflixにとってWBCは費用ではなく、資産かもしれない。
では、3年後も同じ金額を積む（積める）だろうか？
それは分からない。
市場環境、加入動向、株主圧力。
現況と前提が変われば、戦略も変わるだろう。
他のプラットフォームが参入してくる可能性もある。
つまり、今回の独占は “未来永劫” の話ではない。
価格がリセットされ、
新しいスタート地点に立つ
逆に、日本のテレビ局にとっては、
「コンテンツの市場価格が一度可視化された」
という事実が残る。
これは失態ではなく、再設計の交渉材料になり得る。
問題は、これまでの売り方だったのかもしれない。
WBCやオリンピックは、通常より高い単価では売られてきたはずだ。
しかし、その構造は変わらなかった。
・試合中継や特別番組を含む番組提供（タイム）
・周辺番組あるいは開催期間中のスポット
番組単価・セット売り、％コスト、
そして評価基準はGRPである。
プレミアム単価ではあった。
だが、プレミアム商品にはなっていなかった。
“ナショナルライブ ”（全国同時生中継）は、
通常在庫ではない。
- 同時視聴
- 世代横断での接触
- 感情の同期
- 社会的な話題性
これは希少な社会資産だ。
それをGRPという、ある意味、過去の物差しで測り、
在庫として棚に並べてきたとすれば、
価値は構造的に割り引かれていた可能性がある。
価格で負けたのではない。
価格設計で負けたのだ。
ここで必要なのは、単なる単価引き上げではない。
コンバージドTVとしての再設計である。
たとえば、テレビ局側から見たとすれば、
地上波＋BS＋TVer がそれにあたる。
デバイス、時間を横断させ、
総リーチ、同時接触ピーク、世代横断率、
SNSなどでの波及量など・・。
これらを束ねた
「ナショナルライブ・イベント」専用商品を仕組み化すること。
それを局横断で設計し、ローカルも含めた全国構造で売る。
単にテレビCMの在庫を売るのではなく、
「社会的接触総量」（仮）を売る。
GRPは接触回数を測る。
しかしナショナルライブは、社会的接触総量を生む。
それができれば、十分に巻き返す余地はある。
鍵となるのは「測定」
そして最後に。
今回のWBCで最も重要になるのは、測定だ。
Netflixはどこまでデータを開示するのか？
第三者測定はどこまで入るのか？
＊国内はどこの視聴測定事業者が対応できるのか楽しみ
広告主はそのレポートをどこまで信頼できるのか。
Netflixは視聴ログは持っている。
スマホ、PC、テレビ、タブレット。
しかしそれは、
あくまでも “デバイス単位の視聴” だ。
WBCのようなナショナルライブ・イベントは、
- 家族での同時視聴
- スポーツバーなどのライブビューイング
- 公共施設や職場などのモニター
- SNSでの同時反応
デバイスと空間を横断した社会的な接触を、
どこまで統合的に可視化できるのか。
それが重要となる。
精度か。
透明性か。
そして、第三者性か。
コンバージドTVとは、単なる配信統合ではない。
測定統合の思想でもある。
もしNetflixが十分にそれらを開示しないなら、
地上波側は「透明性」で戦える。
もしNetflixが完璧なログを出すなら、
地上波はより高度な統合指数を提示しなければならない。
いずれにせよ、戦いは終わっていない。
今回を失態と断じるのは早計だ。
これを価格革命と測定革命の前触れと見る余白を残しておきたい。
コンバージドTVの本当の競争は、これから始まる。
（楳田良輝）