テレビとテレビCM のこと。

広告主がスマート・アド・セールス（SAS）を活用したい理由
スマート・アド・セールスとは スマート・アド・セールス（SAS）は、 2020年2月に旧ASS（アドバンス・スポット・セールス）から名称変更し、日本テレビ以外にも、テレビ東京、フジテレビ、TBSの3局＊が新たに参加して再スタートをしました。従来の番組提供やスポットCMに続く、テレビCMの新たなバイイング手法「 第三のテレビCM 」として注目を浴びています。　 SAS は、様々なテレビ視聴データを基に「15秒CMを1本単位」で購入できる新たなテレビCM商品で、従来の番組提供（タイム）やGRP購入（スポット）とも異なる画期的なバイイング手法です。放映日時、番組、本数、金額を、自社のキャンペーンタイミングなどにピッタリと合わせ「欲しいモノを」、「欲しい時に」、「欲しい分だけ」自由に購入することが可能です。海外では「チェリーピッキング」などとも呼ばれるこの新しい枠単価セールスは、テレビCMおよびテレビCMバイイングの世界に今、大きな変化をもたらそうとしています。＜SASに参加するテレビ局＞＊2021年10月14日現在

エリアアロケーションを考えてみる。
最適なアロケーション比率は？最近多くなってきたご相談が「テレビ×デジタルの最適アロケーション比率は？」です。しかし、プログラマティカでは、テレビCMとデジタル広告の最適なアロケーション比率を最初に求めるのではなく、まずはブランドやキャンペーン毎に各エリアに対する広告予算のアロケーションが行われた上で、さらにテレビCMとデジタル広告の予算比率の最適化を行うべきという考え方を持っています。全国均一にテレビ×デジタルの広告予算のアロケーションを行うことは少々乱暴であるとアドバイスをさせていただいています。今回は、その「エリアアロケーション」をテーマにまとめてみたいと思います。エリア別の投下量と％コストの見直しエリアアロケーションを行うにあたっては、まずテレビCMのエリア別投下量と金額の見直しを行います。通常、TVスポットCMに必要な金額は、投下エリアの世帯数（東阪名では人口数）1％に対する購入単価（％コスト）と購入量（GRP）で決まります。％コストはエリア毎に異なります。この単価をあらためて見直すことが必要です。これは単純に%コストを引き下げる、という意味ではありません。％コストは、同じエリアであっても広告主やテレビ局によっても異なります。その単価決定には多くの付帯条件・要素があるため何をもってして一番正しいのかは言い難いで...
テレビCMとは〜視聴率とルールの話
視聴率と聞いて一番馴染みがあるのは「世帯視聴率」だと思います。ネットニュースなどで「昨夜の◯◯ドラマの視聴率は＊＊％！」などとよく見ますね。しかし、テレビCMの世界ではこの世帯視聴率ではなく「個人視聴率」が徐々にその中心になってきています。また、録画して観られた「タイムシフト視聴率」も最近はよく耳にします。我々コンサルタントにとっても、参考にするテレビ視聴率の選択肢がいくつか増えてきています。専門的には「CM視聴率」や「視聴質」というような指標も出てきました。しかし、この視聴率で使われる数字や、もっと遡ると「テレビCM」に関わるいろいろな言葉などは、ちゃんと理解されないまま使われていることも意外と少なくないようです。今回は過去に、私がとある説明会で使用した資料を引っ張り出しながら、少しまとめてみます。説明会がいつの季節だったのかは覚えていないのですが、参加いただいた方は宣伝部だけでなく、営業や管理、製造部門の方もいらっしゃったと記憶しています。「テレビCMとは」を簡単にポンチ絵付きで解説します。テレビCM（テレビ広告）の変なルールいきなり「変なルール」というのは関係者には大変失礼な気もしましたが、自分自身も含めテレビCMに関わってきた人には当たり前のこと（話）なんだけども、普通は知らないことでしょう、興味もないでしょう、という意味合いです。これまでテレビCMに関...
テレビCMの「総量評価」の大切さ
メインターゲットとサブターゲット テレビCMは、世帯視聴率で長らく評価をされてきました。しかし、近年は個人視聴率が整備され、徐々にそれが主要指標へと変わってきています。ですが、まだその使われ方は「個人全体」を基準とする取引単位までにとどまっています。広告主の設定ターゲットが個人全体、つまりオールターゲットであれば問題はないのですが、多くの場合そうではありません。通常は何かしらのターゲットを設定します。そういった面ではターゲット効率を試算する各種データが整ってきており、CPM（1,000人あたりの視聴単価）や1視聴あたりの単価などは算出可能で、デジタル広告との効率比較などは可能となってきています。しかし、テレビCMは設定するメインターゲット以外の周辺ターゲットにも到達します。逆にいうと、それらを除外することはできません。「メインターゲット以外はターゲットではない」という場合には当てはまりませんが、通常はメインターゲットのみという設定は少ないのではないでしょうか。常にサブターゲットも存在します。問題は、その際のサブターゲットへの到達を評価しないのか？あるいは、サブターゲットをそのままメインターゲットに合算して評価してしまっていいのか？です。おそらく両方共に間違いです。そこで「総量評価」が必...
テレビのプログラマティック取引予測
プログラマティック取引に向かうテレビCM 2020年2月に始まった「スマート・アド・セールス」（以下、SAS）。この視聴データを基にする新しいテレビCMバイイングの価値が広告主にも受け入れられるようになると、SASの需要は必ず高まるでしょう。しかし、需要の高まりは価格の高騰とも同義です。テレビCMは、民放連基準で「総放送時間の18%以内」＊という上限があるため、その影響を特に受けやすいと考えられます。現状のSASの販売枠は、2カ月前からオープンとなり1カ月前で締め切られます。そのため、利用者側の経験値がまだまだ少ない現状においては、2カ月先の枠が具体的に見えてから、各社のプランニング作業が開始されます。しかし、データ分析が進めば、評価や実績により広告主が欲しい枠を事前に検討・抽出しておくことは十分可能です。広告主やメディアプランニング・パートナーは、それらを常にアップデートして、 SASのセールス解禁日には条件に合致するCM枠を真っ先に購入すれば良いからです。ですが、各社が我先にとSASを購入するようになると、かつてのインターネット広告がそうであった...